{"id":5962,"date":"2018-10-18T13:29:58","date_gmt":"2018-10-18T11:29:58","guid":{"rendered":"https:\/\/bruksela.lodzkie.pl\/?page_id=5962"},"modified":"2023-11-06T11:37:56","modified_gmt":"2023-11-06T10:37:56","slug":"kierunek-beneluks","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/bruksela.lodzkie.pl\/en\/kierunek-beneluks\/","title":{"rendered":"Inkubator Pomys\u0142\u00f3w Mi\u0119dzynarodowych"},"content":{"rendered":"

JAK ODNIE\u015a\u0106 SUKCES W EKSPORCIE?<\/h1><\/div>

O sukcesie na rynku przes\u0105dza dostosowanie oferty do potrzeb, przyzwyczaje\u0144 i przekona\u0144 konsument\u00f3w. W Polsce sprzedajemy w oparciu o lojalno\u015b\u0107 klienta oraz konkurencyjno\u015b\u0107 cenow\u0105. To w\u0142a\u015bnie cena wp\u0142ywa w 90% na decyzje zakupowe Polak\u00f3w. Ta proporcja jednak nie jest warto\u015bci\u0105 uniwersaln\u0105 dla rynk\u00f3w \u015bwiatowych czy nawet europejskich. \u015awiadomo\u015b\u0107 tego, a tak\u017ce innych mechanizm\u00f3w rz\u0105dz\u0105cych \u015bwiatem zakup\u00f3w pozwala dopasowa\u0107 ofert\u0119 do potrzeb lokalnego odbiorcy i zwi\u0119kszy\u0107 szans\u0119 przedsi\u0119biorstwa na sukces. <\/strong><\/p>\n

Do\u015bwiadczeni biznesmeni wiedz\u0105, \u017ce nawet trudny rynek jest do zdobycia. Dla przyk\u0142adu pos\u0142u\u017cmy si\u0119 imponuj\u0105cym wzrostem sprzeda\u017cy polskiego piwa w Europie. W latach 2004 \u2013 2015 wolumen eksportu z\u0142otego trunku do Holandii zwi\u0119kszy\u0142 si\u0119 252 razy! Pomimo popularno\u015bci marek europejskich i bliskiego s\u0105siedztwa piwem stoj\u0105cych Belgii czy Niemiec. Spodziewa\u0107 si\u0119 mo\u017cemy, \u017ce w uzyskanie takich efekt\u00f3w w\u0142o\u017cono olbrzymi\u0105 prac\u0119 ca\u0142ego sztabu ludzi. Prac\u0119, oraz pieni\u0105dze. Tak\u0105 prac\u0119 i takie pieni\u0105dze, kt\u00f3re niedost\u0119pne s\u0105 dla ma\u0142ego czy \u015bredniego przedsi\u0119biorstwa.<\/p>\n

Jak wspieramy M\u015aP w ekspansji zagranicznej?<\/strong><\/p>\n

Dom \u0141\u00f3dzki w Brukseli (Lodzkie House) czyli Regionalne Biuro Wojew\u00f3dztwa \u0141\u00f3dzkiego w Brukseli dzia\u0142aj\u0105ce w ramach Urz\u0119du Marsza\u0142kowskiego Wojew\u00f3dztwa \u0141\u00f3dzkiego to partner, z kt\u00f3rego wsparcie warto skorzysta\u0107 w\u0142a\u015bnie na tym etapie rozwoju biznesu. Koncentruj\u0105c dzia\u0142ania w Beneluksie otwiera przedsi\u0119biorcom drog\u0119 na szerokie rynki zjednoczonej Europy i \u015bwiata.
\nWieloletnie do\u015bwiadczenie w realizacji projekt\u00f3w i wspierania przedsi\u0119biorc\u00f3w, w po\u0142\u0105czeniu z lokalizacj\u0105 Biura w \u0141odzi oraz Brukseli, przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na znajomo\u015b\u0107 specyfiki obydwu rynk\u00f3w i ich uwarunkowa\u0144. Proponujemy przedsi\u0119biorcom udzia\u0142 w sprawdzonych podczas wizyt studyjnych imprezach targowych z r\u00f3\u017cnych bran\u017c, organizujemy spotkania z przedstawicielami \u015brodowiska biznesu, pomagamy nawi\u0105za\u0107 d\u0142ugofalowe relacje. Ze wsparcia do tej pory skorzysta\u0142o ponad 200 przedsi\u0119biorc\u00f3w. Z wieloma z nich nawi\u0105zali\u015bmy regularn\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, kt\u00f3ra zaczyna procentowa\u0107 kontraktami handlowymi z partnerami zagranicznymi.<\/p>\n

Jak oceni\u0107 potencja\u0142 eksportowy przedsi\u0119biorstwa?<\/strong><\/p>\n

To, czy przedsi\u0119biorstwo ma potencja\u0142 rozwojowy jest spraw\u0105 bardzo z\u0142o\u017con\u0105 i nie zale\u017cy tylko od oferowanych produkt\u00f3w, ich ceny i jako\u015bci, sposobu zarz\u0105dzania czy obecnej sprzeda\u017cy. Wymienione czynniki s\u0105 wa\u017cne, jednak skupiaj\u0105c si\u0119 tylko na nich, lub nie interpretuj\u0105c ich w kontek\u015bcie rynku docelowego mo\u017cna obra\u0107 z\u0142\u0105 strategi\u0119 ekspansji. Aby zminimalizowa\u0107 to ryzyko, w partnerstwie ze specjalistami z Uniwersytetu \u0141\u00f3dzkiego, Lodzkie House opracowa\u0142o Formularz Oceny Potencja\u0142u Eksportowego<\/strong> dost\u0119pny TUTAJ>><\/a>. S\u0142u\u017cy on diagnozie mocnych stron przedsi\u0119biorstwa, pomaga okre\u015bli\u0107 ryzyka i pola poprawy. Jego efektem b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c opracowanie, przez ekspert\u00f3w uniwersyteckich, bran\u017cowych strategii eksportowych. Wype\u0142nienie formularza jest pierwszym krokiem do mo\u017cliwo\u015bci skorzystania z dopasowanych i szytych na miar\u0119 narz\u0119dzi promocji w ramach wsp\u00f3\u0142pracy projektowej z Lodzkie House.<\/p>\n

Promocja \u0142\u00f3dzkich marek w Beneluksie<\/strong><\/p>\n

Du\u017ca konkurencyjno\u015b\u0107 rynku europejskiego to nie lada wyzwanie dla ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw. Wymaga niema\u0142ych zasob\u00f3w finansowych, wiedzy i skuteczno\u015bci w kreowaniu marki za granic\u0105. Odpowiadaj\u0105c na te potrzeby, w ramach kolejnego projektu - Lodzkie Go Beneluks, stworzymy m.in. platform\u0119 dobrych praktyk oraz baz\u0119 niezb\u0119dnej wiedzy o eksporcie do Beneluksu. Projekt rozpoczyna si\u0119 w 2019 roku, a wraz z jego biegiem coraz to nowe mo\u017cliwo\u015bci promocji. Oferowany przez Lodzkie House miks narz\u0119dzi powi\u0105zany ze znajomo\u015bci\u0105 rynk\u00f3w oraz budowan\u0105 podczas organizowanych wydarze\u0144 \u015bwiadomo\u015bci\u0105 przedsi\u0119biorc\u00f3w to dobry punkt wyj\u015bcia dla strategii eksportowej. Najlepiej \u015bwiadcz\u0105 o tym sukcesy wspartych przez Lodzkie House firm z regionu.<\/p>\n

\nMo\u017cemy Ci pom\u00f3c? Skontaktuj si\u0119 z nami<\/a>.
\nChcesz wiedzie\u0107 wi\u0119cej o naszych inicjatywach \u2013 obserwuj naszego Facebooka<\/a><\/p>\n

Zobacz jak mo\u017cemy ci pom\u00f3c.<\/strong><\/a>\n<\/p><\/blockquote>\n

\"\"<\/p>\n

LODZKIE HOUSE - JESTE\u015aMY PO TO, ABY POMAGA\u0106<\/h1><\/div>

Najcenniejsze, co mo\u017cna zyska\u0107 we wsp\u00f3\u0142pracy z Lodzkie House to mo\u017cliwo\u015b\u0107 spojrzenia na firm\u0119 z innej perspektywy oraz poszerzenie eksportu na szeroki \u015bwiatowy rynek \u2013 przekonuj\u0105 przedsi\u0119biorcy z regionu \u0142\u00f3dzkiego.<\/strong><\/p>\n

\u201eRazem mo\u017cemy wi\u0119cej \u2013 kierunek Beneluks\u201d - pod takim has\u0142em odby\u0142a si\u0119 konferencja organizowana przez Urz\u0105d Marsza\u0142kowski Wojew\u00f3dztwa \u0141\u00f3dzkiego. Przedsi\u0119biorcy, przedstawiciele samorz\u0105du oraz instytucji otoczenia biznesu mieli okazj\u0119, podczas wydarzenia, pozna\u0107 narz\u0119dzia wsparcia eksportu na rynki Beneluksu oferowane przez Regionalne Biuro Wojew\u00f3dztwa \u0141\u00f3dzkiego w Brukseli (Lodzkie House).
\nPodczas Forum dobrych praktyk przedsi\u0119biorcy z regionu podkre\u015blali zgodnie, \u017ce skorzystanie z naszej oferty to szansa na poznanie reali\u00f3w rynku Beneluksu i spojrzenie na swoje produkty z pryzmatu europejskiego odbiorcy.
\nNasze Biuro od 14 lat wspiera przedsi\u0119biorc\u00f3w oferuj\u0105c im zr\u00f3\u017cnicowane i dopasowane do potrzeb narz\u0119dzia. Najwi\u0119kszym zainteresowaniem ciesz\u0105 si\u0119 bran\u017cowe imprezy targowe, b\u0119d\u0105ce okazj\u0105 do prezentacji produkt\u00f3w i us\u0142ug, przetestowania zainteresowania lokalnego odbiorcy oraz nawi\u0105zania cennych kontakt\u00f3w. Podczas organizowanej przez nas konferencji, specjalistyczn\u0105 wiedz\u0105 o targach w\u0142a\u015bnie podzieli\u0142 si\u0119 ekspert w tym obszarze, Pan Pawe\u0142 Babij, Prezes Zarz\u0105du firmy Interservis Sp. z o.o. i Wiceprezes Polskiej Izby Przemys\u0142u Targowego. Przekonywa\u0142 on, \u017ce udzia\u0142 w targach to nadal skuteczny instrument promocji, jednak jego efekty w postaci nawi\u0105zania wsp\u00f3\u0142pracy handlowej zwykle s\u0105 odroczone w czasie. Targi, to instrument oparty na wykorzystaniu emocji w relacji. Daleko im do marketingu transakcyjnego opartego na handlu. Pan Pawe\u0142 Babij odni\u00f3s\u0142 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c do specyfiki rynku Beneluksu, na kt\u00f3rym nie panuje kult ceny ani te\u017c przywi\u0105zanie do sprzedawcy.<\/p>\n

\"\"
\nW Lodzkie House, w ramach realizowanych projekt\u00f3w zorganizowali\u015bmy, wsp\u00f3lnie z przedsi\u0119biorcami, 11 stoisk targowych Wojew\u00f3dztwa \u0141\u00f3dzkiego dla r\u00f3\u017cnych bran\u017c i lokalizacji<\/strong>. Jeszcze w 2018 roku firmy wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105ce z Biurem wezm\u0105 udzia\u0142 m.in. w targach wyposa\u017cenia wn\u0119trz Cocoon w Brukseli czy imprezach dla bran\u017cy budowalnej takich jak Energies et Construction, BATIBOUW oraz RENOVATIE.
\nJednak targi to nie jedyna proponowana forma wsparcia. W 2018 roku nasze Biuro organizowa\u0142o i wsp\u00f3\u0142organizowa\u0142o ponad 30 imprez<\/strong>, w\u015br\u00f3d nich misje gospodarcze, wizyty studyjne, spotkania biznesowe i inne. \u0141\u0105cznie, od pocz\u0105tku dzia\u0142a\u0144 wsparli\u015bmy ponad 200 przedsi\u0119biorc\u00f3w<\/strong>.<\/p>\n

\"\"
\nKoncentracja dzia\u0142a\u0144 na rynku Beneluksu wyp\u0142ywa z przekonania o jego strategicznej roli w Europie. Du\u017ce, ma\u0142e i \u015brednie mi\u0119dzynarodowe firmy wybieraj\u0105 Belgi\u0119, aby przetestowa\u0107 nowy pomys\u0142 lub produkt pod k\u0105tem przysz\u0142ej ekspansji rozwoju. Udany start biznesu w krajach Beneluksu jest dobrym prognostykiem dotycz\u0105cym sukces\u00f3w tak\u017ce na innych rynkach, r\u00f3wnie\u017c tych b\u0119d\u0105cych priorytetowymi w ramach Polskiej Strategii Eksportu, tj. Kraj\u00f3w Bliskiego Wschodu, Indii, Afryki, czy Chin. Znajomo\u015b\u0107 specyfiki rynku Beneluksu przybli\u017ca przedsi\u0119biorc\u00f3w do upragnionego sukcesu. Punkt Wsparcia Inwestora w Brukseli funkcjonuje mi\u0119dzy innymi po to, aby zbiera\u0107 i analizowa\u0107 dane z lokalnego rynku i \u201eprzek\u0142ada\u0107\u201d je na polskie realia. Dzi\u0119ki takiemu wsparciu przedsi\u0119biorcy z \u0142\u00f3dzkiego mog\u0105 nie tylko dopasowa\u0107 swoj\u0105 ofert\u0119 do potrzeb lokalnego odbiorcy, ale r\u00f3wnie\u017c wej\u015b\u0107 w mi\u0119dzynarodowe relacje z pe\u0142n\u0105 \u015bwiadomo\u015bci\u0105 r\u00f3\u017cnic organizacyjnych i kulturowych, jak np. te z dotycz\u0105ce tolerancji wobec sp\u00f3\u017anie\u0144, organizacji dnia czy te\u017c sposobu nawi\u0105zywania wsp\u00f3\u0142pracy. W Beneluksie o biznesie dyskutuje si\u0119 podczas wsp\u00f3lnego lunchu, a ten najcz\u0119\u015bciej odbywa si\u0119 pomi\u0119dzy 12.00 a 15.00. Pr\u00f3by kontaktu telefonicznego z kontrahentem w tych godzinach raczej nie zako\u0144cz\u0105 si\u0119 sukcesem, a kiedy dojdzie do spotkania, jako niestosowne odebrana zostanie rozmowa na tematy osobiste.
\nOdpowiadaj\u0105c na nies\u0142abn\u0105ce zainteresowanie wsp\u00f3\u0142prac\u0105, Regionalne Biuro Wojew\u00f3dztwa \u0141\u00f3dzkiego w Brukseli rozpoczyna nowy projekt, do kt\u00f3rego zaprosi\u0142o specjalist\u00f3w z Uniwersytetu \u0141\u00f3dzkiego. Opieraj\u0105c si\u0119 na ich ekspertyzie, firmom zakwalifikowanym do udzia\u0142u zapewnione zostan\u0105 dopasowane narz\u0119dzia rozwoju eksportu. W ramach projektu powstan\u0105 r\u00f3wnie\u017c strategie eksportowe dla wybranych bran\u017c. Wsparcie otrzyma 30 przedsi\u0119biorstw wpisuj\u0105cych si\u0119 w Regionalne Inteligentne Specjalizacje Wojew\u00f3dztwa \u0141\u00f3dzkiego.
\n\"\"<\/p>\n

\nWi\u0119cej informacji o wsp\u00f3\u0142pracy - \u0141\u00f3dzkie w Brukseli wspiera \u0142\u00f3dzki biznes. Promocja kompleksowej oferty eksportowej dla przedsi\u0119biorstw z regionu.<\/a><\/p>\n

Zapraszamy do wsp\u00f3\u0142pracy. Razem mo\u017cemy wi\u0119cej \u2013 kierunek Beneluks!<\/em>\n<\/p><\/blockquote>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section><\/div><\/div><\/section>

<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

JAK ODNIE\u015a\u0106 SUKCES W EKSPORCIE?O sukcesie na rynku przes\u0105dza dostosowanie oferty do potrzeb, przyzwyczaje\u0144 i przekona\u0144 konsument\u00f3w. W Polsce sprzedajemy w oparciu o lojalno\u015b\u0107 klienta oraz konkurencyjno\u015b\u0107 cenow\u0105. To w\u0142a\u015bnie cena wp\u0142ywa w 90% na decyzje zakupowe Polak\u00f3w. Ta proporcja jednak nie jest warto\u015bci\u0105 uniwersaln\u0105 dla rynk\u00f3w \u015bwiatowych czy nawet europejskich. \u015awiadomo\u015b\u0107 tego, a tak\u017ce […]<\/p>\n","protected":false},"author":9,"featured_media":5965,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"class_list":["post-5962","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bruksela.lodzkie.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5962","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bruksela.lodzkie.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/bruksela.lodzkie.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bruksela.lodzkie.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/9"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bruksela.lodzkie.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5962"}],"version-history":[{"count":25,"href":"https:\/\/bruksela.lodzkie.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5962\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8720,"href":"https:\/\/bruksela.lodzkie.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/5962\/revisions\/8720"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bruksela.lodzkie.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5965"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bruksela.lodzkie.pl\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5962"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}